Seuil de rentabilité
GénéralLe niveau de ventes où le revenu total est égal aux coûts totaux, sans profit ni perte. Connaître le seuil de rentabilité aide les entreprises à définir leurs stratégies tarifaires, leurs objectifs de vente et à déterminer le volume minimal nécessaire pour couvrir les coûts fixes et variables.
Pourquoi c’est important
Le seuil de rentabilité indique combien une entreprise doit vendre avant de dégager le moindre bénéfice. Il ramène les décisions de prix, d'embauche ou de nouveaux locaux à une seule question, combien de chiffre d'affaires supplémentaire cela exige, et montre quelle baisse des ventes l'entreprise peut absorber.
Formule
Chiffre d'affaires au seuil de rentabilité = coûts fixes ÷ taux de marge sur coûts variables, où taux de marge = (chiffre d'affaires − coûts variables) ÷ chiffre d'affaires
Exemple chiffré
Un cabinet de conseil a 60 000 € de coûts fixes par mois. Sur chaque tranche de 100 € facturée, 40 € partent en coûts variables comme les freelances et les commissions : le taux de marge sur coûts variables est de 60 %. Le seuil de rentabilité est de 60 000 € ÷ 0,6 = 100 000 € de chiffre d'affaires par mois.
Termes associés
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